興達小貼士：怎樣把握鑄鐵平臺的銷售時機？-興達機床量具

     1、機不可失，失不再來。在與客戶談鑄鐵平臺時，因為你的鑄鐵平臺介紹已經引起了客戶的欲望，這時在與客戶聊的同時，把鑄鐵平臺合同及鑄鐵平臺附件拿出，和客戶聊一些如他們的同行發展狀況或對他適當的奉承一下 ， 一邊把鑄鐵平臺合同和鑄鐵平臺附表填好讓其簽字蓋章。

    2、善于觀察；學會聆聽。在與客戶談鑄鐵平臺時，_要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時 消除 客戶的心理 顧慮 ， 把顧慮 消滅在萌芽狀態；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣_容易與客戶達成共識。

    3、把自己當債主。談鑄鐵平臺時_要有勢氣，把自己當作債主，有一種不達目地誓不罷休的姿態，抓住客戶的心理，隨即應變。

    4、抓住客戶的弱點，臨門一腳。在于客戶談鑄鐵平臺時，客戶只要說肯定買，但再比較一下，你回去等我的電話。這時_不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。老板我相信您肯定要買鑄鐵平臺，既然要買鑄鐵平臺，肯定要選擇我們好。